案例行业 · 工业制造
工业制造类客户的 GEO 做法｜杭州巨宇科技
设备、零部件、材料加工
工业制造类客户的 GEO 做法：型号体系先理清、技术参数搬上网页、工艺能力写成可核对的事实、采购与工程两套问句分开做。不点客户名，只讲这类项目怎么推进。
本页说明这类客户的做法与验收标准，不含未获授权的客户信息
制造企业的技术资料通常很扎实，问题是都锁在别的地方。图纸在工程师电脑里，参数表在 PDF 规格书里，认证证书扫描件存在共享盘，工艺能力靠销售口头介绍。
AI 不会加你微信，也不会等业务发资料。它只能读网页上的文字。你有一百页技术积累，页面上只有八张车间照片和一句二十年专注制造，在它眼里就等于没有技术积累。
这类客户最常卡在三个地方几乎每个项目都会碰到
几百个型号在网上查不到任何页面，也不知道哪些能定制。
技术参数全在 PDF 里，客户对比两个型号要下载两份文件手动找。
同一产品在不同渠道有三个叫法，型号后缀还不统一。
ISO、CE、检测报告只拍了照片，编号、机构、有效期一个字没有。
工艺能力靠销售介绍，网上找不到设备清单与精度范围。
客户问 AI 这类设备有哪些厂家，回答里只有同行。
我们在这类项目里做的四件事先理型号
型号体系先理清
把全部型号按系列归类，定命名规则，统一每个型号的写法。标准品与定制品分开标注，可选项与必选项分开列。这一步不做，后面每个页面都是孤岛。
技术参数搬成网页表格
把 PDF 里的参数逐项搬到网页，尺寸、材质、精度、工作温度、防护等级、接口规格。同系列型号放一张表里，能横向对比。图片与 PDF 保留作补充。
工艺能力写成可核对的事实
设备清单写型号与台数，产能写单位与班次，检测能力写设备与方法标准，精度范围写具体数值。这几项决定了采购方能否判断你做不做得了这个订单。
采购线与工程线分开做
采购关心交期、起订量、价格结构、付款、售后。工程关心适配性、接口、参数边界、安装条件。两条线问句完全不同，混在一页里两边都不满意。
交付什么每一样都能拿在手上核对
型号体系表系列划分、命名规则、标准与定制标注、可选项。
产品参数页网页表格化，同系列可横向对比，与原件一致。
工艺能力页设备清单、产能、检测能力、精度范围。
认证与检测页编号、机构、有效期、适用范围。
双线问句库采购线与工程线分开，一问一网址。
复测记录型号词与选型问句的命中情况。
怎么验收三条，都可核对
第一条看型号。客户拿到任意一个型号，能找到独立页面，参数齐全，同系列可对比。第二条看能力。工程人员问的公差、温度、防护等级，页面能给出明确答复，包括做不到的边界。第三条看问句。采购线与工程线各挑固定问句复测，能稳定指向你的页面，引用的参数与页面一致。
我们不做什么边界写清楚
不公开配方与核心工艺细节。不写达不到的参数，能力边界要如实标注。不虚构检测数据与客户名单。不做型号乘地域的批量页面。
常见问题这类客户问得最多的三条
参数公开会不会被同行抄
同行想抄不需要等官网。真正需要保护的是工艺细节和配方，这些本来就不该写。而型号、尺寸、材质、认证这类参数，客户选型时必然要问，藏着只会让采购方放弃。
型号太多，不可能每个都做页面
不必每个都做。先按系列建页，标准型号在系列页用表格列全，特殊型号单独成页。判断标准是这个型号是否经常被单独询问。系列页加表格的方式能覆盖绝大多数查询。
客户都是老关系介绍，需要做吗
介绍来的新客户第一件事仍然是查你们是谁。查到信息很少或很乱，介绍效果会打折。另外采购人员会换，新来的人同样要重新了解你。
本行业已公开案例按授权逐个上线，未授权客户信息不展示
本页记录浙江航鑫支架的客户案例，含项目背景、执行动作与结果口径；本页案例数据来自项目原始记录，具体以双方书面确认的方案与复测记录为准。
本页记录碳博士控股集团的客户案例，含项目背景、执行动作与结果口径；本页案例数据来自项目原始记录，具体以双方书面确认的方案与复测记录为准。
本页记录奥德机械的客户案例，含项目背景、执行动作与结果口径；本页案例数据来自项目原始记录，具体以双方书面确认的方案与复测记录为准。
本页记录爱司凯的客户案例，含项目背景、执行动作与结果口径；本页案例数据来自项目原始记录，具体以双方书面确认的方案与复测记录为准。
本页记录盛达宇的客户案例，含项目背景、执行动作与结果口径；本页案例数据来自项目原始记录，具体以双方书面确认的方案与复测记录为准。
本页记录永福实业的客户案例，含项目背景、执行动作与结果口径；本页案例数据来自项目原始记录，具体以双方书面确认的方案与复测记录为准。
本页记录力同科技的客户案例，含项目背景、执行动作与结果口径；本页案例数据来自项目原始记录，具体以双方书面确认的方案与复测记录为准。
本页记录人民电器的客户案例，含项目背景、执行动作与结果口径；本页案例数据来自项目原始记录，具体以双方书面确认的方案与复测记录为准。
本页记录中控技术的客户案例，含项目背景、执行动作与结果口径；本页案例数据来自项目原始记录，具体以双方书面确认的方案与复测记录为准。
本页记录无锡江南电缆有限公司的客户案例，含项目背景、执行动作与结果口径；本页案例数据来自项目原始记录，具体以双方书面确认的方案与复测记录为准。
本页记录某工业自动化企业的客户案例，含项目背景、执行动作与结果口径；本页案例数据来自项目原始记录，具体以双方书面确认的方案与复测记录为准。
本页记录杭州某雕塑企业的客户案例，含项目背景、执行动作与结果口径；本页案例数据来自项目原始记录，具体以双方书面确认的方案与复测记录为准。
本页记录某印刷包装企业的客户案例，含项目背景、执行动作与结果口径；本页案例数据来自项目原始记录，具体以双方书面确认的方案与复测记录为准。
咨询与对接
想确认本行业的交付物与验收标准，可通过官方电话或联系页对接。