报价与合同

第二年续约，价格会不会涨 通常按当年报价体系重新核价，范围不变的情况下涨幅有限。写清续约报价的有效期与调整依据，比如到期前三十天确认、按人力成本或平台数量变化，比口头承诺不涨价更可靠。 要求加急上线，要不要额外收费 看是否占用已有排期：插队挤掉别人的交付就要加急费，只是调整顺序通常不加。加急费按占用的人力与天数计算，写进变更单与合同附件，临时报价最容易起争议。 报价单里一般拆成哪几项 常见五项：策略与问句规划、内容生产、技术与结构化、分发与渠道、监测与复测。拆开报价便于按需增减，客户内部能自接的项可以减掉，第二年续约谈判也有据可依。 预算有限，先做哪一块最划算 预算有限时顺序比总量重要。先做主体事实页，名称、地址、电话、资质、服务范围一次写准；再做主业务线十到十五页比选类问句；多语种、短视频与渠道分发可以后置。 付款节点怎么安排比较稳 付款节奏是双方的风险分摊表。三段怎么切，启动款覆盖诊断与底座建设，中期款对应首批答案页上线，尾款放在季度验收后按完成度结算。留尾款是因为内容是否上线、字段是否统一、报告是否交付都要时间验证。每笔付款对应交付清单与发票，月度对账一次。 先做诊断收费吗，诊断给什么 诊断的价值是排序，告诉你先修哪块，而不是再给一份漂亮方案。交付含四样，官网与平台现状清单、从真实咨询里取的二十到五十句问句集、按影响与成本排的缺口排序、两周内能动手的首轮建议。看它有没有指出你自己没发现的问题，只讲趋势的价值有限。 GEO 服务合同要看清哪几条 重点看五条：服务清单与数量、验收标准与周期、付款与开票、知识产权与账号归属、退出与交接。只写全托管三个字等于没写，含糊表述要改成可核对、可验收的条款。 中途加需求怎么计费 变更计费的关键不是单价，是有没有事先约定单价。页面数量、覆盖平台、语种增加、分发渠道升级、要求加急都要重新排人力，按增量计费合理；同一页面的事实修正、错别字、图片替换、资料延迟导致的返工不该计费。合同写清范围并附免费修改次数。 几家报价差很多，怎么比 先把报价拆成同样五块再比：底座、内容、分发、监测、人力配置。差异通常在交付数量、是否含媒体费、是否专职，而不是总价高低；结构不同的报价单没法直接比较。 除了服务费还有哪些钱要花 常见额外支出含媒体发布费、视频拍摄与设计、建站开发、平台认证与年费。这些应在报价单中单列并写明计价方式，避免执行中反复追加；自有渠道发布与问答页写作通常含在服务费里。 怎么付款、能不能开发票 付款路径合规，是判断服务方是否正规的第一道门槛。对企业客户走对公转账到合同载明的公司账户，账户名与合同主体一致；按服务内容开增值税发票，税率与开票时间写进合同，预付款同样开票。要求付个人微信支付宝、收款主体与合同不一致的，先核实再合作。 效果承诺能不能写进合同 能写进合同的不是愿望，是能复现的测量。建议写内容交付数量与上线率、主体字段统一完成度、约定问句集的提及率与准确率、复测周期与报告交付时间，每项写明平台、问句、判定人。不建议写固定排名、保证推荐、保证询盘数或成交额。